來源：河北乾江橡塑制品有限公司 網址： //baibuyida.cn/ 發布時間:2021/06/17

眉山聚四氟乙烯墊片如何運用安全保障成交法
    安全保障成交法:
商品購買中有這樣一類怪現象，很多消費者圍在某個專柜前，你擠我，我擠你，爭先恐后購買同一種產品，其架勢好像害怕自己買不到、搶不到似的。實際上，他們購買的商品未必就是他們真正需要的，價格也未必是便宜的，但他們為什么還要這樣爭先恐后的去買呢？其原因就是別人都在買這種商品，這讓他們有了安全感。這種現象一定程度上反映了客戶購買商品時有追求安全的心理需求。
    銷售員需要在哪些方面滿足客戶的這種對于安全感的心理需來呢？
    首先，要給予客戶安全感
    其次，要給予客戶經濟上的安全感
    **后，要給予客戶人身安全感
    在銷售人員的眼中，客戶類型可大致分為三類：一類是知道自己要買什么的客戶。第二類客戶也知道自己買什么，但不知道買哪種類型的客戶。第三種客戶是那種只看不買的客戶。從滿足客戶追求安全的心理需求方面，針對這三類客戶，銷售人員要有區別對待。
     對于**類購買目的明確清晰的客戶，滿足客戶追求安全心理是**做法。
     對于第二類知道自己要買什么但不知道買哪種類型的客戶，滿足他們追求安全的心理需求的方法是直接告訴他們有很多人都買了某款
產品。
    第三類客戶由于他們只看不買，因此對商品的安全性能的擔憂暫時不會像**類和第二類客戶那樣強烈。
    在滿足客戶追求安全心理的需求中，有些方式和行為是會起到增強和促進作用的，例如：
    產品擺放的位置和擺放的方式如果科學合理，不但會吸引客戶的注意，而且還會起到增強客戶對該商品信心的作用。
    推銷人員要顯示出從容并且**的樣子
在客戶觀看商品時，銷售人員不要表現的過于熱心，更不要急于推銷，一副急功近利的樣子會讓客戶起戒備心的。

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